一個(gè)年產(chǎn)值僅四五百億元的行業(yè)，卻有很多企業(yè)有資金邀請明星代言，能夠“集體免檢”，共同打造“中國馳名”……這在建材行業(yè)實(shí)屬罕見。一方面反映出行業(yè)的活力、企業(yè)的實(shí)力，另一方面也顯示了行業(yè)的巨大發(fā)展空間。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好。

    客觀地說，地板企業(yè)，目前還沒有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的企業(yè)和品牌。

    近兩年，行業(yè)年增長速度雖然有所減緩，但總體仍在平穩(wěn)增長，伴隨中國城市化進(jìn)程的加快，可以預(yù)計(jì)地板行業(yè)在未來十幾年依然會有持續(xù)的增長。未來的地板市場競爭陣地將集中在二、三線市場，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級市場，該市場總量巨大，但單體較小，開發(fā)難度、管理難度難以估計(jì)。毫無疑問，這是一個(gè)典型的長尾市場，競爭已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，新形勢呼喚新的商業(yè)模式。

    前段時(shí)間，整個(gè)地板行業(yè)熱炒了“地板下鄉(xiāng)”政策，但熱鬧后似乎沒了下文，國家沒有明確“地板下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼金額，沒有將品類列入目錄，其中一個(gè)主要原因是地板價(jià)格無法確定，企業(yè)讓利空間有限。實(shí)際上，建材下鄉(xiāng)運(yùn)營成本、服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一、二線成熟市場。

    下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)惠措施，實(shí)際上成本卻很高，沒有可行的操作模式可以借鑒，國家沒有具體補(bǔ)貼金額，這個(gè)政策只能無疾而終，變成企業(yè)促銷的噱頭罷了。之所以大家都很關(guān)注建材下鄉(xiāng)，是因?yàn)檫@關(guān)系著三、四級市場無比龐大的潛在商機(jī)，但這個(gè)市場看似誘人，要吞下去卻并不容易。與此同時(shí)，企業(yè)渠道下沉的計(jì)劃雖擺上臺面，但其最終的執(zhí)行效果因企業(yè)而異。